Modelo de Currículo para Vendas
Em vendas, o currículo é a sua primeira demonstração de capacidade de fechar negócio: o recrutador precisa enxergar resultado em segundos. A diferença entre ser chamado ou descartado está em traduzir tudo em números — quanto você vendeu, quanto bateu da meta e qual ticket médio você sustentava. Este modelo mostra como transformar relacionamento com cliente, domínio de CRM e técnicas de prospecção em evidências concretas que passam no filtro do ATS e convencem o gestor comercial.
Exemplo de currículo para Vendas
Rafael Oliveira Santos
Executivo de Vendas | Consultor Comercial B2B | Inside Sales
Resumo profissional
Profissional de vendas com 6 anos de experiência em vendas consultivas B2B e B2C, especializado em prospecção ativa, negociação e gestão de pipeline em CRM. Histórico consistente de superação de metas (média de 118% no acumulado dos últimos 3 anos) e expansão de carteira com foco em recompra e ticket médio.
Experiência
Executivo de Vendas Pleno
Mar 2022 - Atual
Nexus Soluções Comerciais
- Superei a meta trimestral em 11 dos últimos 12 trimestres, com média de 121% de atingimento e pico de 147% no Q4/2024
- Aumentei o ticket médio da carteira de R$ 3.200 para R$ 4.850 (+51%) por meio de cross-sell e venda de planos anuais
- Reduzi o ciclo de vendas de 45 para 28 dias ao padronizar o follow-up e qualificar leads com metodologia BANT no HubSpot
- Gerenciei pipeline de mais de 80 oportunidades ativas mantendo taxa de conversão de lead qualificado para fechamento em 32%
- Recuperei 18 contas inativas em 2024, gerando R$ 240 mil em receita adicional via reativação e renegociação
Consultor de Vendas Júnior
Jan 2020 - Fev 2022
Grupo Vértice Varejo
- Bati a meta individual de vendas em 100% dos meses do segundo ano, com atingimento médio de 109%
- Construí carteira do zero, prospectando por telefone e WhatsApp e fechando em média 22 novos clientes por mês
- Mantive índice de satisfação (NPS) de 87 ao garantir pós-venda ativo e resolução de objeções no primeiro contato
- Fui reconhecido como Top 3 vendedores da regional em 2021 entre 40 profissionais
Formação
Tecnólogo em Gestão Comercial
Universidade Anhembi Morumbi
2017 - 2019
Certificação em Vendas Consultivas e Negociação
Curso livre (carga de 40h)
2023
Habilidades
Principais habilidades de Vendas
Palavras-chave para passar no ATS
Sistemas de triagem (ATS) filtram currículos por palavras-chave. Inclua estes termos (quando forem verdade) para aumentar suas chances:
Faixa salarial
No Brasil, vendedor júnior costuma receber entre R$ 1.600 e R$ 2.500 de fixo (mais comissão); pleno/consultor de vendas fica na faixa de R$ 2.800 a R$ 4.500 de fixo; executivo de vendas sênior ou key account vai de R$ 5.000 a R$ 9.000 de fixo, podendo dobrar com comissões e bônus por meta. Em vendas, a remuneração variável muitas vezes supera o fixo, então vale destacar OTE (on-target earnings) quando relevante. Valores variam conforme segmento, região e modelo de comissionamento.
Faça
- Quantifique TUDO: percentual de atingimento de meta, valor vendido (R$), ticket médio, taxa de conversão e número de clientes na carteira
- Cite os CRMs e ferramentas que você domina pelo nome (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, RD Station) — recrutadores filtram por eles
- Mostre evolução: ticket médio que cresceu, ciclo de vendas que encurtou, carteira que expandiu
- Nomeie as metodologias que você usa (SPIN Selling, BANT, Inbound Sales) para sinalizar maturidade comercial
- Inclua prêmios e rankings (Top 3, Vendedor do Mês, clube de líderes) como prova social de performance
- Deixe claro o segmento e o modelo de venda (B2B, B2C, inside sales, field sales, ticket alto ou recorrente)
Evite
- Não escreva 'responsável por vendas' sem nenhum número — é o erro que mais elimina currículos de vendedor
- Não invente metas batidas ou percentuais que você não consegue defender na entrevista (o gestor vai perguntar)
- Não liste apenas tarefas operacionais ('atendia clientes', 'fazia ligações') sem mostrar o resultado dessas ações
- Não omita o CRM que você usou achando que é detalhe — para vagas de vendas é palavra-chave decisiva
- Não use objetivo genérico tipo 'busco crescimento profissional'; troque por um resumo com seu histórico de atingimento
- Não exagere no design colorido em vagas comerciais tradicionais: clareza e números pesam mais que estética
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Criar meu currículo grátisPerguntas frequentes
Como mostrar metas batidas no currículo de vendas se eu não tenho os números exatos?+
Use estimativas honestas e arredondadas que você consiga sustentar na entrevista. Em vez de 'aumentei as vendas', escreva 'superei a meta mensal em cerca de 110% na média do ano' ou 'cresci a carteira de aproximadamente 30 para 50 clientes'. Se não lembra o percentual, descreva em ordem de grandeza ('mais de R$ 1 milhão em vendas no ano') ou em ranking ('entre os 3 melhores da equipe'). O importante é mostrar resultado mensurável, nunca um número inventado.
Vale a pena colocar a comissão ou OTE no currículo de vendedor?+
Você não precisa expor seu salário, mas mencionar OTE (on-target earnings) ou que você operava com remuneração variável forte sinaliza que está acostumado a trabalhar por meta. Mais útil ainda é mostrar o impacto que gerou: faturamento da carteira, valor médio dos contratos fechados e receita recuperada. Deixe a negociação de valores para a etapa de proposta.
Qual a diferença entre destacar vendas B2B e B2C no currículo?+
São perfis diferentes e o recrutador busca o adequado à vaga. Vendas B2B costumam ter ciclo mais longo, ticket maior e venda consultiva — destaque negociação com decisores, gestão de pipeline e metodologias como SPIN Selling. Vendas B2C tendem a ter volume alto e ciclo curto — destaque velocidade de fechamento, número de atendimentos e conversão. Deixe claro no resumo qual é o seu mundo.
Preciso saber usar CRM para conseguir vaga de vendas?+
Na maioria das vagas de inside sales e B2B, sim — o CRM é onde o trabalho acontece. Cite as ferramentas que você usou (HubSpot, Salesforce, Pipedrive, RD Station, Zoho). Se nunca usou nenhuma, vale fazer um curso gratuito de introdução e mencionar que está familiarizado com gestão de funil. Em vendas de varejo de balcão, o CRM pesa menos, mas conhecer o conceito de funil ainda conta pontos.
Como adaptar meu currículo de vendas para passar no ATS?+
Use as palavras-chave que aparecem na descrição da vaga (ex.: 'inside sales', 'prospecção', 'B2B', 'CRM') de forma natural no resumo e nos bullets. Evite gráficos, tabelas e ícones que o sistema não lê. Mantenha o formato em coluna única, fontes simples e salve em PDF padrão. Repita os termos comerciais exatos que o recrutador usou, pois o ATS faz correspondência literal antes de um humano ver o currículo.