Modelo de Currículo para Promotor de Vendas

O repositor é contratado pela loja e cuida da gôndola de forma geral, independentemente da marca. O promotor de vendas representa uma indústria ou distribuidor e é responsável pela performance das marcas dela dentro do ponto de venda: garantir disponibilidade, executar o planograma, conquistar espaço adicional, negociar ponto extra, monitorar preço e concorrência e acompanhar o sell-out. É uma função comercial, com metas e relacionamento ativo com o gerente da loja. Essa diferença deve ficar clara no currículo — quem descreve a função de promotor com verbos de reposição acaba sendo lido como repositor e perde vagas melhor remuneradas.

Sell-out é a venda do produto para o consumidor final, ou seja, o que efetivamente sai da gôndola — diferente do sell-in, que é a venda da indústria para o varejo. É o indicador mais importante para o promotor, porque mede se o trabalho no PDV está gerando venda. No currículo, use com número e período: 'Aumentei o sell-out da minha carteira em 22% em 12 meses, com foco em disponibilidade, exposição e ponto extra.' Se você não tem acesso ao dado exato, use proxies: crescimento do pedido da loja, ampliação de espaço em gôndola, número de ativações promocionais conquistadas ou redução de ruptura da sua carteira.

Depende do modelo. Promotores de roteiro fixo em uma única loja grande normalmente não precisam. Já quem atende roteiro com várias lojas, especialmente em cidades diferentes ou em regiões extensas, costuma precisar de veículo próprio — moto ou carro — com ajuda de custo para combustível. Por isso, informe logo abaixo do contato: 'CNH B — veículo próprio' ou a categoria que você tiver. Se não tem veículo, foque em vagas de promotor exclusivo de loja ou em canais com roteiro concentrado, e deixe claro que tem disponibilidade para deslocamento por transporte público dentro da região.

Aproveite qualquer experiência de varejo, atendimento ou vendas e traduza para o vocabulário do PDV. Se você foi repositor, destaque tudo o que fez de execução: planograma, frenteamento, controle de validade, combate à ruptura, relacionamento com encarregado. Se veio de vendas, destaque negociação e cumprimento de meta. Some a isso disponibilidade de horário, CNH e veículo se tiver, e um curso de trade marketing ou merchandising, que é curto e sinaliza interesse real na área. E use o resumo profissional para nomear o objetivo com clareza, mostrando que você entende que a função é comercial e não apenas operacional.

Ponto extra é qualquer exposição do produto fora da gôndola habitual: ilha promocional, ponta de gôndola, cesta na frente do caixa, display no corredor. Ele aumenta significativamente a venda porque coloca o produto no caminho do cliente em um momento de decisão. Conquistar ponto extra depende de negociação direta com o gerente ou encarregado da loja, e por isso é uma das habilidades mais valorizadas do promotor — envolve relacionamento, argumentação com dados de venda e boa reputação no PDV. No currículo, quantifique: número de ativações conquistadas por mês, tipos de espaço negociados e o efeito na venda quando você tiver o dado.

As trilhas mais comuns são três: supervisor de promotores (gestão de equipe e roteiros), analista ou coordenador de trade marketing (planejamento de execução, campanhas e materiais) e vendedor ou representante comercial (negociação de pedido com o comprador da rede). Para acelerar, invista em três frentes: aprender a ler indicadores de venda e de execução, ganhar familiaridade com Excel e com os relatórios da operação, e assumir responsabilidades além do roteiro — treinar colegas novos, cobrir região, apoiar campanhas. Registre essas atividades no currículo com clareza, porque é exatamente essa evidência que sustenta a promoção na entrevista interna.